Hanya sebuah intermezo aja, tapi semoga berguna bagi teman-teman semua.
Begini ceritanya. Saya diminta adik saya untuk memilihkan sepeda motor. Dia mau kredit pakai leasing. Nah sebagai kakak yang baik, saya kesana kemari keluar masuk dealer nyari penjual yang paling memberi profit bagi saya.
Nah di sini letak keanehannya, harga motor di listnya semua dealer itu sama saja. (ya iyalah masak beda beda, itu harga kan udah distandardkan dari sononya...;) )
Tapi anehnya nih, ternyata cicilan leasingnya bisa beda beda di antara para dealer. Misal saya mau pakai leasing F*F, ternyata setiap dealer memegang price list cicilan berbeda beda lho, padahal Uang Muka-nya sama.
Tip #1. Disinilah kita musti waspada dan teliti saat memilih di mana kita mesti beli. Carilah dealer yang mempunyai list cicilan termurah.
Tip#2. Mintalah diskon/hadiah. Jangan hanya menuruti list yang ada.
Diskon? Bagi Anda yang terbiasa, mungkin tahu kalau ada diskon. Tapi ada juga lho orang yang percaya begitu saja dengan list yang disodorkan dan tidak mau menawar. Bukan karena mereka "legowo", tetapi lebih karena tidak tahu. Saya juga punya temen yang demikian. Dia ikuti aja apa kata sales dealer. Nah bagi Anda yang belum tahu, saya kasih tahu ya. Pernah nggak Anda ditawarin dealer untuk bawa orang beli ke dia, dan nanti Anda akan mendapat komisi? Nah ini yang disebut uang calo. Nah sekarang kalau kita datang sendiri ke dealer, uang calo ini diberikan ke siapa? Ya tidak ke siapa-siapa, dimakan sendiri oleh dealer, atau menjadi milik sales. Itulah kenapa kita sebaiknya minta diskon atau kalau nggak minta bonus/hadiah. Besarnya diskon ini tergantung pada merk motor, type, dan jenis pembelian kita cash apa kredit. Kalau kredit, maka diskonnya lebih besar daripada cash. Kok gitu? Ya iyalah. Kalau kita beli cash, maka dealer sendiri yang mendapat untung, tetapi kalau kredit, maka yang akan mendapat untung dealer dan leasing? Nah biasanya leasing akan memberi komisi kepada sales yang bisa "menggiring" pembeli untuk memakai service mereka. Sebagai imbasnya sales akan memberi diskon lebih besar kepada kita kalau mau kredit. Kira kira begitu pemahamannya.
Tip#3. Jangan terpancing dengan iming iming diskon tinggi
Biasanya kalau yang list cicilannya murah diskonnya kecil, tapi kalau cicilannya mahal, biasanya diskonnya juga besar. Nah hitunglah mana yang paling menguntungkan bagi Anda. Jangan terjebak dengan diskon yang besar. Kadang ujung ujungnya kita justru membayar lebih mahal. Saya pernah membandingkan untuk dealer yang satu memberi diskon 100ribu doang. Sementara untuk dealer yang lain berani memberi diskon 600ribu. Ada selisih 500ribu. Tapi ternyata untuk tenor 2 tahun, cicilan keduanya terpaut selisih sekitar 80ribu. Kalau kita hitung 80ribu kali 23 bulan bisa mencapai 1840ribu. Nah demi mendapat 500ribu apa kita mau kalau pada akhirnya kehilangan 1840ribu???
Tip#4 Pilihlah leasing yang memberikan hak kita secara konsisten.
Saya pernah punya pengalaman kurang mengenakkan dengan leasing W*M. Jadi ceritanya setelah saya mulai mencicil beberapa kali ternyata kopi kontrak kredit saya tidak juga dikirimkan kepada saya, juga bukti polish asuransinya. Akhirnya dengan usaha komplain sana sini dari kantor cabang sampai kantor pusat, akhirnya kopi kontrak kredit bisa saya dapatkan plus bukti polish asuransinya. Bayangin aja kalau kita nggak punya kopi kontrak kredit, nantinya pas kita mau ambil BPKB dan ternyata hilang atau ketlingsut, mereka bisa seenaknya bilang "anda tidak terdaftar sebagai nasabah kami" ayo kita mau nuntut pakai apa? Kuitansi pembayaran bukan bukti kalau kita nasabah mereka. Jadi kontrak kredit itu penting.
Tip#5 Pilihlah leasing yang sanksi keterlambatannya kecil
Dalam pembayaran cicilan/angsuran ke leasing, kadang karena lupa atau keadaan yang memaksa kita bisa saja terlambat membayar. Nah karena keterlambatan ini kita akan dikenai sanksi keterlambatan. Besarnya sanksi berbeda beda tiap tiap leasing.
Tip#6 Pilihlah leasing yang memiliki fleksibilitas dalam pembayaran tetapi juga profesional dalam manajemennya.
Lebih lanjut tentang pengalamanku pakai leasing W*M, mereka menerima pembayaran pakai transfer bank, kebetulan saya pakai BCA. Jadi setiap bulan saya bayar pakai ATM BCA. Nah sampai suatu saat, saya didatangi debt collector yang menyatakan saya belum bayar angsuran. Padahal saya sudah bayar. Ini sering membuat saya terganggu. Dan kejadian seperti itu tidak cuma sekali. Ternyata manajemen leasing tersebut kacau bo.
Tip#7 Pilihlah leasing yang benar-benar memperhatikan hak hak nasabah. Jangan terkecoh oleh promosi.
Saya juga setiap bayar angsuran akan mendapat kupon yang nantinya bisa saya tukarkan dengan hadiah hadiah yang disediakan. Nah masalahnya ketika saya membayar angsuran terakhir dan sekaligus bermaksud menukar hadiah, ternyata program tersebut sudah berakhir tanpa pemberitahuan kepada nasabahnya yang membayar lewat ATM. Jadi yang tahu ya cuma yang bayar ke kantor leasing tersebut. Ini kan tidak adil. Justru saya bayar pakai ATM itu menguntungkan leasing. Bayangkan juka sebagian besar nasabah bayar lewat ATM, leasing kan bisa memangkas biaya tenaga kerja karena tidak perlu menyediakan teller banyak-banyak. Tapi pengalaman saya ini menunjukkan bahwa Leasing tersebut justru menganak tirikan nasabah yang bayar lewat ATM. Padahal mereka punya nomor HP saya, kan bisa SMS memberitahukan bahwa periode penukaran hadiah akan segera berakhir. Jadi ya saya rugi besar nih, sudah bayar tiap bulan eh hadiah yang dijanjikan nggak dapet. Padahal dulu waktu promosi dimana-mana pasang spanduk. Di Radio pun disiarin promosinya. Giliran mau mengakhiri program diam diam saja :(
Tip#8 Pilihlah Leasing yang besar, bonafide dan terpercaya
Pada saat kita akan mengambil BPKB nantinya, pastikan bahwa BPKB kita benar benar ada di tangan leasing tersebut. Kok begitu? Kadang dana yang dimiliki leasing itu terbatas. Maka dia pun mengagunkan lagi BPKB kita kepada pihak lain untuk mendapat pinjaman demi mendapat tambahan modal. Nah bayangkan bila saat Anda mengambil BPKB Anda, eh ternyata BPKB Anda masih dibawa pihak ketiga, bukan leasing Anda. Repot kan? Nah biasanya leasing leasing yang punya dana kuat tidak melakukan hal ini, atau kalaupun melakukan juga, mereka sudah memperhitungkan dengan matang. Jadi sebelum kita lunas, mereka telah menebus kembali BPKB kita yang mereka agunkan.
Tip#9 Pilihlah tanggal pengiriman motor agar bisa menyesuaikan dengan keuangan Anda karena tanggal tersebut akan menjadi tanggal jatuh tempo Anda.
Saat kita terima sepeda motor yang kita beli, biasanya tanggal itu adalah tanggal jatuh tempo pembayaran angsuran kita. Dulu saya menerima motornya tanggal 1, dan akhirnya jatuh tempo angsuran saya tanggal 1 setiap bulannya. Padahal kadang saya baru gajian tanggal 2. Jadi bisa dibayangkan to kalau saya sering terlambat bayar?
Itu saja Tip tip dari saya semoga membantu.
